很多人以为 AI 出图接单拼的是画得好，其实不是。客户之所以愿意付钱，是因为他不会用。绝大多数小商家、自媒体人、学生，连 Discord 怎么进都不知道，更不愿意为了一张图去订阅一个月、摸索几百个风格关键词。你收的钱本质是三部分：信息差、审美筛选能力、以及把需求翻译成结果并按时交付的服务。这也解释了为什么同样一张图，有人卖九块九还被砍价，有人卖三百块客户还回头复购，差的是定位、流程和报价结构。
第一件事是选一个垂直品类，不要做全能画师。可行的方向包括电商场景图和白底图、小红书封面九宫格、公众号配图、儿童绘本插画、Logo 概念草图、招聘海报、T 恤印花、小说封面。每一个品类的客户语言完全不同，商家要的是转化率，作者要的是氛围感，做深一个品类比什么都接赚得多。
第二件事是选渠道。闲鱼是最直接起步的地方，搜索 AI 绘画代做、AI 出图，把前二十个同行的定价和文案看一遍，你就知道市场价位。小红书靠发作品和过程图引流私信，成交率高但要有耐心。淘宝适合做长期店铺，前期需要刷基础销量。私域是最好的，老客户复购几乎不需要重新教育。海外平台 Fiverr 和 Upwork 单价能翻三到五倍，前提是能用英文把需求沟通清楚。
第三件事也是核心，定价策略。按张计价适合散客：普通出图二十到五十元，含 PS 精修的八十到一百五。按套计价适合自媒体客户：小红书封面九图二九九到五九九。按月打包适合商家：每月二十张图八百到一千五，这是最优质的客户类型，现金流稳定。另外一定要设置加价项：加急加收三成到五成，商用授权加收五成到一倍，要源文件加两成，超出约定修改次数每轮二十到五十。定金收五成，出三版初稿供选择，选一版精修，包含两次修改，付清尾款再交无水印高清图。报价单里必须写清楚分辨率、比例、交付格式、修改次数、版权归属和商用范围，一段话讲明白，能挡掉八成的扯皮。
第四件事是流程标准化。客户下单后先发一张需求表，问清用途、尺寸、风格参考图、主色调、文字位置、必须出现的元素和绝对不能出现的元素。有了这张表，你出图命中率会大幅提升。工具链上，Midjourney 负责出图，放大用 Topaz 或 Upscayl，抠白底用 remove.bg，最后用 Photoshop 统一调色和加文字。整套流程跑熟，一张精修图二十分钟内能交付。
说个真实案例。一个做平面设计的朋友，在闲鱼挂的是电商产品场景图，客单价八十，前三个月靠低价积累评价，第四个月开始每天稳定十到十五单，月收入两万多。他后来做了一件关键的事：把所有客户加进微信，按行业分组，推出每月二十张图的包月套餐，价格九百八。现在他一半以上的收入来自包月续费，闲鱼只当获客入口。他的原话是，出图谁都会，客户留下来是因为我改得快、回得快、不出错。
坑要重点说。第一个坑是无限修改，不约定次数就等于卖身，务必在报价时就写清修改轮次。第二个坑是客户拿预览图跑单，所有预览必须打水印、降分辨率，尾款到账才发原图。第三个坑是商用版权，不同订阅档位的商用条款不一样，同时要避免生成知名 IP、明星肖像、品牌 Logo，这类图一旦被商用追责，责任在你。第四个坑是价格战，九块九的永远存在，别跟，把定位做窄、把行业理解做深才是护城河。第五个坑是平台风控，虚拟服务类目描述要规范，别用绝对化词汇。第六个坑是交付不专业，文件命名混乱、格式不对、颜色偏差，都会直接吃差评。
总结一下，Midjourney 代出图的钱不在技术，在定位、流程和报价结构。行动建议是：今晚就选一个垂直品类，做三张样图，写好一页报价单，去闲鱼挂第一个链接，用低价跑通前十单拿到评价，然后开始往私域导。先赚到第一笔一千块，比研究一百个提示词有用得多。
